這個名為“生命的開啟(Life Opens Up)”項目,以及相關的標記是在最近幾周推出的,目的是為了在“保持健康的口腔衛生”和“盡情地享受生活”之間建立一種相互關系。為了宣傳寶潔公司旗下的佳潔士和歐樂-B品牌,該活動主要圍繞一個競賽展開——邀請消費者分享自己的故事,講述“健康的口腔衛生”對享受生活和世界起到了怎樣的作用。要參與這項競賽,消費者必須提交一段有關自己的兩分鐘的視頻,描述他們在該項目微型站點LifeOpensUpProject.com中的體驗及感受。消費者可以在相關網站上查看,并對視頻進行投票。相關網站包括:該品牌代言人,即美國廣播公司“最成功的減肥者”的節目主持人埃里森-施威尼(Alison Sweeney)的個人網頁、該活動的微型網站、佳潔士品牌網頁、佳潔士白牙品牌網頁,以及歐樂-B 的Facebook網頁。
相關的廣告活動還利用了電視節目、在線視頻、數字顯示廣告和其它廣告形式如博客,以展示其真實性。寶潔公司與女性網絡Glam Media進行合作,推出品牌代言人項目,并邀請博客主和其他具有網絡“影響力”的作者創作有關個人經歷的贊助故事,傳達該活動的主題。
在博客Prior Fat Girl中,一位名為“簡”的作者利用這次贊助機會,與大家分享了更多關于她減肥的經驗。“在我減肥至大約一百磅時,人們都說我減肥很成功。我也經常笑…… ……雖然我很好,但我從來沒有真正放開胸懷,享受生活。但是現在,我知道了,口腔就是通往健康之旅的大門。”她說。與此同時,懷孕和生育類博客主Lil也分享了一個有關她的寶貝女兒何時學會真心地笑,以及這對她周邊的人所產生的影響的故事。
目前撰寫與寶潔活動相關的原創文章的博客主大約有20位,以上只是其中2位。作為該活動的一部分,每篇文章都會包含一段有關該活動的介紹,以及一個相關競賽的鏈接。
一個消費者自主媒體上的競賽,再加上消費者自主媒體上的營銷內容,兩者配合地非常完美。但更重要的是,寶潔的數字營銷策略顯示了該公司對Web 2.0媒體能有效將品牌與消費者連接在一起這一功能的深刻理解。通過這項活動,廣告主做了很多正確的事情:在保持相關性的同時,還利用了用戶體驗的真實性;利用社交媒體推廣競賽,并獎勵參與活動的消費者;為了顯示更多的個人信息,避開了傳統的數字廣告(與Glam Media的合作包括富媒體廣告單元的購買,當然,該活動大部分還是集中在個人博客的贊助性原創文章方面)。
消費者,尤其是女性消費者、媽媽級人物和待嫁新??娘等寶潔的目標受眾,都非常在意同齡人的經驗。他們相互理解,尤其是當他們的故事也反映了自己的掙扎與成功時,更是如此。這些故事講述的是通過擁有健康的口腔和牙齒所帶來的自信,內容與寶潔品牌高度相關。該活動的各個方面都是為了做好同一件事,即聆聽現有和潛在用戶想說的話。將這種消息發送給消費者,肯定能夠讓他們“打開自己的心扉”。
由于某些顯而易見的原因,有些營銷人員會避免使用消費者自主媒體。盡管它具有不可預知性,但是,像Glam Media等平臺提供的廣告產品可以讓它更容易駕馭和控制。對于某些消費者活動來說,一個經過深思熟慮、并能充分執行的消費者自主媒體活動是一個完美的選擇。你們是不是也自媒體了呢?