伴隨著高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，與日俱增的網(wǎng)名數(shù)，大大小小的買家和賣家開始將更多的目光投向這個正在快速膨脹的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，較2009年底增加6930萬人。面對這個誘人而且龐大的市場，一場即將大規(guī)模爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)圣戰(zhàn)，中小企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎？
1、搜索引擎競價（PPC）
搜索引擎競價是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿(mào)型企業(yè)，因?yàn)閺V告渠道的缺乏，為了獲得更多的國外客戶，不得不采用搜索引擎競價來推廣產(chǎn)品。目前國內(nèi)比較主流的搜索引擎有百度、谷歌，其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yīng)(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網(wǎng)易旗下的有道。百度和谷歌加起來應(yīng)該占有90%以上的搜索市場。當(dāng)然競價都是以這兩個為主。特別是百度搜索引擎，因?yàn)榇蟛糠譄衢T商業(yè)競價結(jié)果和自然排名搜索結(jié)果混在一起，如果你選擇了seo，即使做上了第一頁，也很難獲得有效的流量。在做搜索競價的過程中，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是衡量競價排名的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。提高質(zhì)量度，可以通過撰寫更多的廣告詞組，和更吸引人的廣告內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)，其中用戶的信息反饋也會直接影響質(zhì)量得分，也就是搜索詞之后，用戶是否點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。質(zhì)量度百度是用3個星星來表示，剛加完詞，可以上線的正常是只有兩顆星星，如果只有一顆星，那么就無法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的，機(jī)制和百度差不多。搜索引擎競價的優(yōu)點(diǎn)是見效快，可以迅速占領(lǐng)搜索結(jié)果前幾位；缺點(diǎn)是每次用戶點(diǎn)擊都必須花錢，競價停止，排名也就消失。
2、搜索引擎排名優(yōu)化（SEO）
搜索引擎排名優(yōu)化應(yīng)該說是做網(wǎng)絡(luò)推廣的一個必修課。這個方法適合所有人，不過筆者認(rèn)為比較適合在互聯(lián)網(wǎng)有長遠(yuǎn)打算的企業(yè)和一些有技術(shù)沒有經(jīng)濟(jì)的企業(yè)和個人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部鏈接質(zhì)量和數(shù)量、內(nèi)容的相關(guān)性。企業(yè)做seo應(yīng)該要明白長尾理論，不要刻意去爭取非常熱門關(guān)鍵詞的排名，而是要把長尾關(guān)鍵詞做好，把內(nèi)容做好。熱門詞競爭很大，而且要花費(fèi)很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺來做排名，而不是只給自己做。只給自己做，如果網(wǎng)站被懲罰，就馬上失去機(jī)會。人脈關(guān)系和網(wǎng)站資源是seo人員最重要的東西，在這兩方面做好了，幾乎就可以在搜索引擎里面呼風(fēng)喚雨了。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是任何一次用戶點(diǎn)擊都不產(chǎn)生費(fèi)用，即使優(yōu)化停止了，也將持續(xù)一段時間獲得排名；缺點(diǎn)是見效慢，如果主站權(quán)重受影響將會影響到本站其他相關(guān)詞的排名，百度尤為明顯。
3、電子郵件精準(zhǔn)營銷（EDM）
伴隨著電子郵件的普及，電子郵件營銷便成了企業(yè)精準(zhǔn)營銷的一個很重要的手段。電子郵件營銷可以很主動的告訴你的用戶，你們公司有什么，提供什么樣的服務(wù)。不過伴隨著網(wǎng)絡(luò)法律的完善，以及反垃圾郵件能力的不斷增強(qiáng)，EDM的成功率越來越低，要求也越來越高。因?yàn)檫@是一種主動的營銷方式，還是很受人們的歡迎。目前國內(nèi)有很多的郵件代發(fā)系統(tǒng)，不過根據(jù)我一次的測試，效果都是一般。有幾家跨國的還可以，但是費(fèi)用非常高。郵件群發(fā)跟發(fā)送內(nèi)容有很大關(guān)系，是否帶圖片，鏈接，廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進(jìn)入正常郵箱還是垃圾郵箱。當(dāng)然還有很多其他的因素。
4、網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告包括一些大門戶網(wǎng)站、個人網(wǎng)站以及廣告聯(lián)盟廣告等。比如你做的是凈水器產(chǎn)品，那么一些和凈水器相關(guān)的門戶網(wǎng)站以及一些小型的凈水器網(wǎng)站就可能成為你獲取客戶的渠道。一般情況下，廣告主只要找到相應(yīng)的網(wǎng)站主，談合適的價格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評估好還是壞，因?yàn)槟銦o法預(yù)先知道網(wǎng)站的流量情況，用戶情況。這時候廣告主可以考慮和廣告聯(lián)盟合作，按業(yè)績提成或其他，付相應(yīng)廣告費(fèi)用，達(dá)到廣告雙方利益的最大化。
5、其他
因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的不同也就產(chǎn)生了很多特定的推廣方式。比如團(tuán)購?fù)茝V，微博推廣，社區(qū)推廣，手機(jī)短信推廣等，這里就不一一列舉了，各中小企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來做推廣方案。
不管企業(yè)采用的什么推廣方式，最終的目的都將一樣，只為賺錢，投資回報率最高才是首選。因此在做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時，對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并反饋到推廣方案，修改推廣方案也是相當(dāng)重要的。
