中國互聯網用戶已超過4.2億，居世界首位。據CNNIC發布的中國中小企業網絡營銷調查報告顯示，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中的網店的比例達到了43%，我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快。然而，互聯網有著天然的致命弱點----虛擬！賣什么都不要賣產品(賣的是給客戶帶去的價值)，營銷的最高境界是營銷信任度，網絡營銷也是如此。品牌之所以存在溢價力，也是因為信任度的原因。 　　網絡營銷前景給業內人士普遍看好，網絡能為企業提供一個良好的營銷傳播平臺，為品牌策劃與消費者的互動提供良好的互動空間。然而網絡的營銷傳播價值也為很多“一錘子買賣”的不良商家所利用，而且網絡為他們“打一槍換一個地方”提供了很大的便利。長此以往，網絡營銷就成了網絡詐騙的平臺，網絡廣告就成了虛假廣告的代名詞。由于那些不良商家的影響，許多企業在網絡營銷咨詢過程中都曾遭遇信任危機。經常會因為信任度而降低成交量，如何讓客戶信任，提高企業的網絡營銷效果，這個問題迫在眉睫。 　　許多企業在網絡營銷過程中通常會遇到同樣的事情，比如：客戶有意購買但在款到發貨的情況下對企業信任度產生疑慮的問題，總是害怕出現款到不發貨的情況出現。那么企業如何在網絡營銷中為防止類似的事情出現，在網絡營銷過程中如何增加企業和企業網站的信任程度呢？速贏傳媒總結了幾點，可供大家參考下。 　　1、企業網站聯系方式全面 　　傳統商業的行為都是面對面進行，一般雙方都知道彼此的情況。為了彌補互聯網的缺陷，建議企業網站上的聯系方式一定要全面！包括詳細地址(越詳細越好)、辦公室電話、400電話、手機號碼(不要怕騷擾)、郵箱地址、傳真等。務必留下幾個固定電話號碼，固定電話可以定位真實地址；其次在線咨詢的QQ用戶名，介紹信息都調整為企業相關信息，并且選擇級別高的QQ，建議辦理QQ會員；企業信箱建議使用自己的域名后綴，企業郵局并不貴，建議使用。 　　2、企業的簡介內容要詳細　　 　　一定要讓客戶知道你是誰，最好讓客戶記住你的存在。所有的客戶在交易前，顧客確認企業信任度的時候，都會仔細查看企業簡介信息包括一些資歷證明。企業簡介不要寥寥的那么幾行字就完事了，要讓顧客可以充分了解企業信息，了解這個企業是真實存在的。為更增強企業信任度還可以填加企業發展歷程，企業理念等欄目。企業現有的相關資質證明都應該掛在網站上展示，不少企業甚至連營業執照都沒有放在網站上，怎么讓客戶相信你呢？！ 　　3、填加企業真實圖片信息　　 　　不少時候，千言萬語不如一張圖有說服力。圖片比文字更增加信任度，在網站增加些企業外景、廠房等圖片，最重要的是填加企業外部或者所在辦公區牌匾圖片。有獨立辦公樓的企業最好照遠景，把周邊的一些景色或者建筑也稍微照點進去。企業老板如果要想在網站上秀一秀自己，那當然是更好的選擇了。當然不能是虛擬的網絡圖片，要具有真實性，否則會弄巧成拙，得不償失，切忌！企業銷售團隊以及企業集體活動等圖片也可以展示在網站上。 　　4、企業網站質量和穩定性　　 　　杜絕錯別字，杜絕不存在的郵箱帳戶、杜絕打不開的頁面，杜絕圖片顯示紅叉叉、杜絕排版不整齊的現象、杜絕圖片粗制濫造。網站訪問速度也很關鍵，建議使用"九二合租"等老牌IDC提供的雙線網站空間，保證網通電信客戶都能快速訪問。精美的圖片，絢麗的flash，圓角表格等。這些小細節可以反映公司的技術實力和對互聯網訪問者的重視程度。具有精美網頁的網站比圖片模糊、排版不美觀的網站更具有可信性，網站信任度當然更高。 　　5、開通800或400電話熱線 　　800或400電話不僅能大幅提高企業形象，還可以提高客戶信任度，這不僅僅是一個電話號碼的問題，而是向客戶展示企業為客戶服務的理念。筆者在"極速400電話網"了解到，800電話辦理起來比較繁瑣，而且不支持手機撥打，所以現在400電話大有超越800的趨勢。辦理400一定要選擇類似極速400電話網這樣的官方授權代理商，才能保證安全性和穩定性。400電話并不貴

        在電子商務中，網絡品牌戰略仍然是樹立企業形象、提高企業乃至商品知名度的手段，如果企業能夠有效的實行品牌戰略，將會有力地促進企業的網絡營銷工作，為企業創造可觀地經濟效益。本文結合國內外一些成功的案例，談談對該問題的個人見解。 　　一、創建網絡品牌的意義和作用 　　1.創建網絡品牌是企業生存的重要手段 　　網絡品牌是指在網絡營銷業務中商品的商業名稱，它不同于商品名稱。比如“殺毒軟件”是商品名稱，而“kv3000殺毒軟件”就是商品的商業名稱了。商品的品牌應該包括商品的商業名稱、符號和其他可以識別的信息總稱。當公司在國家專利局將品牌注冊以后，就成為商標了，這個商標是受到國家法律保護的，不允許其他企業和個人仿冒和侵犯的。創建網絡品牌是在電子商務條件下最重要的市場營銷策略，也是企業生存的重要手段。 　　2.創建網絡品牌的作用 　　(1)方便消費者在浩如煙海的網絡信息中快速識別和選購本企業的商品。經濟的發展和科技的進步為電子商務開辟了無比廣闊的前景，電子商務已經成為21世紀先進生產力的標志之一。信息時代的數字化技術已經滲透到社會的各個領域，網絡信息極大地改變了人們的生活和工作狀態，網絡信息以飛快的速度增長。如果要是消費者在浩如煙海的網絡信息中以最快的速度識別和選擇我們企業的商品，我們必須樹立自己的品牌。 　　(2)有助于維護企業商品質量優良、價位適中等在消費者心目中的良好形象。企業要占領市場，不但要實行品牌戰略，還要把商品做成名牌商品。所謂的名牌就是針對企業及商品質量進行評價的榮譽稱號。實行名牌策略主要是通過提高企業商品的質量樹立企業商品在消費者心目中的良好形象www.bdmds.com根據美國市場調查公司的資料顯示，網上銷售受品牌影響很大，超過半數的被調查對象都說他們會首先選擇那些知名商家的網站搜索自己所需要的商品。國內的一些調查資料也說明，消費者比較偏愛知名企業的品牌。比如，新婚夫婦在購買家電產品的時候，會首先選擇海爾、海信、長虹等相關的品牌產品。 　　(3)有助于宣傳企業商品、維護企業正當權益、保護企業合法競爭。品牌可以促使忠誠的客戶見到“牌”就產生購買欲望，可以促使借助品牌效應和客戶保持持久的聯系。因此，許多生產商和經銷商都積極實施品牌戰略，利用品牌效應指導消費者的購買行為。并且，將品牌作為強有力的競爭工具，維護企業商品銷售的正當權益。 　　二、網絡品牌戰略的實施方案 　　1.品牌域名的策劃方案 　　(1)申請多個類似或者相關的域名的方案。在互聯網日益深化的商業競爭中，域名作為企業組織的表示越來越受到人們的重視，但是，由于網絡營銷方面的法律不健全，品牌域名很容易被搶注，在這種情況下，企業可以通過申請多個類似或相關的域名的方案，避免企業的品牌利益受到損失。 　　(2)托專業公司代理注冊域名的方案。專業公司不但可以提供注冊服務，還可以幫助企業推廣注冊的域名，擴大企業在互聯網上的知名度。這是網絡品牌成功注冊和推廣的重要戰略方案。 　　(3)注重域名創新性研究的方案。許多域名能夠成功地注冊并且在消費者心中被牢記的原因是因為域名創新性研究搞的比較好。因為豐富的內容才能吸引更多的用戶，才會使企業擁有更大的潛在市場。一般可以提供與企業有關聯的的站點和地址，使得企業的網頁更加具有開放性和前衛性，比如提供生動形象地信息、聲音、圖象，或者將以上各項配合使用

        對站長們來說網絡營銷的方式還是很多的，軟文營銷，博客營銷，論壇營銷等，但這些營銷的方式基本上都是被別人說到爛的東西，對于發展迅速的互聯網來說，到底有沒有新穎的網絡營銷方式。對于接觸互聯網很多的站長們應該有很多新的想法吧。網站優化博主在這就說下自己想到的幾個。 　　首先：利用熱門事件營銷。 　　利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了2，3天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門事件的時間，然后配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在于面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。 　　其次：利用社會化媒體營銷。 　　現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網絡營銷的必經之路。 　　再次：利用資源合作營銷。 　　資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網絡營銷中最重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。 　　最后：利用產品包裝營銷。 　　一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以后，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什么需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什么好的地方等。不管是做什么，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對于軟件類的銷售，站長們可以采取多種軟件打包放在一起銷售的方法，可以還要采取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，并不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什么樣的包裝，要從用戶的角度出發了。  

        互聯網發展越來越快，網絡正成為這個時代最重要宣傳工具之一，企業產品的宣傳正以多種方式出現在消費者的面前。網絡推廣作為一種高效快捷的推廣方式，企業在宣傳自己或產品時，選擇網絡平臺宣傳是一種很好的網絡推廣方式。 　　一、重視產品描述。很多企業都認為產品描述無足輕重，試想一下，現實中購物，我們更喜歡具有語言誘惑力的導購。產品描述也是一樣，在產品的網絡推廣中，產品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型網站中，會根據客戶提供的產品描述資料，進行全面的產品優化，以此達到更好的效果。 　　二、產品類網站的構建。目前很多中小型的企業不注重自身網站的建設，認為網站建成后，客戶直接搜索公司名稱，能找到公司網站即可，這樣的網站稱為名片式的網站，本身也不具備推廣的價值。網站本身是一切網絡活動的根據地，企業側重于產品的宣傳，在建設上也要遵循用戶體驗優化，搜索引擎友好的原則進行設計和策劃，讓網站成為公司真正的資源和銷售渠道，而不是一個可有可無的替代品。 　　三、擴大推廣渠道。產品的推廣渠道也不能局限于一個范圍，或者單一采取一種方式，這樣無法大規模的覆蓋潛在客戶 　　四、重視長尾關鍵詞。忽視長尾關鍵詞，這也是大多數企業為什么關鍵詞廣告和seo不見效果，一兩個核心的關鍵詞排上來，但沒有從客戶的檢索行為出發，這樣都是無濟于事的勞動，從潛在客戶搜索行為出發，進行關鍵詞組合，這樣才是行之有效的措施。  

        我們常說事無大小和巨細，要想把事情做得很好很出色那都是要有方法有步驟的。如今，網絡推廣已成為一個新興行業(SEO)的一個重要分支。要想把網絡推廣做的很好很出色也是有方法有步驟的。根據長久以來親身的體驗和實踐，我將網絡推廣方法步驟做了一個簡單的總結。 　　第一、e網推廣郵件作用大 　　電子郵件推廣是網絡推廣一個非常常用的方法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數據庫。它是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利于你與你將來，現在和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用自己域名的企業郵局。 　　第二、網絡空間日志博客易操控 　　提到博客，大家即便沒有用過也一定聽過不少。博客是一個為個人專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。在網絡營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領域里專業更有說服力。許多博客都能上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風格。博客給你提供了一個稱為專業人士的絕好機會。(注釋：網絡推廣是網絡營銷的一個重要分支，兩者側重點不同) 　　第三、軟文煽情百發百中 　　通常，撰寫軟文是為了讓你的產品和網站在互聯網上脫穎而出第一個最有效的方法之一。通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領域的客戶，也會贏得搜索引擎的友好關注。寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶，同時搜索引擎更鐘情于那些文筆優美文章。根據你的時間、財力、專長以及寫作能力，你可以選擇花錢找人寫，也可以自己寫。迄今為止，撰寫軟文是網絡推廣中最常用的方法之一。 　　第四、互聯網聯盟互利推廣 　　現今互聯網上有很很多的廣告聯盟組織，你加入到一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。 　　第五、SEO優化不可或缺 　　隨著搜索引擎技術的不斷發展，搜索引擎優化已經成為一個新興的行業。通常搜索引擎優化是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優化最終目的是讓客戶在搜索引擎上搜索某些目標關鍵字的時候能夠找到你的信息，而且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。主要方法是通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。搜索引擎推廣是網絡推廣的一個重要目標之一 　　同時還要注意搜索引擎營銷(sem)，sem與seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費、競價排名以及文本關聯廣告。 　　第六、找專業團隊合作推廣 　　很多人都知道網絡推廣的方法很簡單，經簡單的培訓之后人人都會做。但是推廣的效果的理想程度就千差萬別了，越是簡單的事情，要做好就越困難。我相信不少的企業老板也曾經試著聘請一些個人來做網絡推廣，結果不是特別理想。最好的推廣方式當然是選擇專業的網絡推廣公司，做電子商務(網店)的可以選擇第一商務的電子商務外包服務，也可以加盟太極圈或者兌貝網之類廣告聯盟。電子商務外包能提供一站式全程的服務，任何不懂網絡的人都能一步跨入電子商務行業。整體外包推廣可進行SEMtime互動營銷。會做不是關鍵，做好才是關鍵。  

        隨著互聯網的興起，傳統媒體的宣傳方式，不能滿足企業的推廣現狀，越來越多的企業把眼光投放于網絡推廣這個大的市場。和大家探討下網絡推廣的方法和優勢，及網絡價值的轉化。 　　網絡營銷常用的推廣手段 　　一).最務實的：各大網站信息發布 　　之所以稱各大網站信息發布是最務實的網絡營銷方式，并不是沒有原因的。各大網站信息發布是多種網絡營銷方法中，最容易查看實際結果的一種。可以知道共發布了多少信息，在何種質量的網站發布的，發布后受關注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息發布，競爭對手多。 　　1)網絡論壇社區 　　選擇一些熱門的網絡論壇社區，由于這種社區互動性強，廣告的發布一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。 　　2)博客推廣 　　很多網站都可以建立自己的博客，發布博文等相關信息，發布限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業 　　3)B2B平臺和企業黃頁以及分類信息 　　在很多本市的企業黃頁里面發布自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產品發布供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網站發布品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。 　　二)微薄推廣 　　微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業叫好的一種推廣方法。 　　網絡推廣的價值轉化 　　網絡推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網絡上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網，百度hi群等等。 　　網絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網絡推廣這種方式可以成為遍布全網，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。 　　網絡推廣不受時空限制，投放更具針對性；能有效地完善統計，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網絡推廣還具有明顯的性價比優勢，這也是網絡推廣在短短的時間就能迅速成長的重要原因。 　　網絡推廣實現價值轉化 　　網絡推廣總體來說就是圍繞著搜索引擎和各大知名的網絡平臺進行宣傳、發布、炒作、互動的一種行為。隨著網絡的盛行，網絡上的潛在客戶越來越多，越來越有目標性，從而產生了“目標客戶”這個詞語。當在網上做了大量的信息工作以后，就要等待著量變到質變的一個過程，用“等待著”這個詞不如用“堅持著”這個詞，直到由量變發生到質變的過程。因此，網絡推廣的每個階段都應該是站長們著手把握的階段，告知期、滲透期、熱銷期、維護期等，每一個事情都必須耐心的細心地去做，針對各種數據的分析不斷地作調整，讓推廣更具招募性，招募更多的目標客戶，增加網絡推廣的轉換價值！

        網絡營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網絡廣告等，大多數時候，實施網絡營銷需要結合多種有效手段進行配合，才能圓滿完成預定目標，當然并非每個方法都適用于所有網站，具體的網站需要結合具體情況來進行營銷手法的選擇。下面筆者列出了九種最常用最新的有效網絡營銷手段，以供大家參考。 　　1、搜索引擎優化(SEO) 　　搜索引擎優化是目前使用最為廣泛的網絡營銷手段之一，也是帶來效果最好的手段之一，通過搜索引擎優化，能使網站的目標關鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網站帶來可觀的效益。現在的效果相比以前要低一點，因為競爭者很多。 　　2、病毒式營銷 　　病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳遞到數萬個潛在用戶的郵箱中，當然，現在的郵箱都有垃圾過濾機制，方法不當，效果會很差。但是，好的內容，仍然會被用戶接受和喜愛，從而給網站帶來不錯的效益。比較經典的成功案例當屬微軟的hotmail推廣。 　　3、微博營銷 　　微博營銷是近期比較新穎的一種營銷手段，通過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營銷方式有轉播抽獎、轉播贈送禮物等形式。近期比較經典的例子就是蔡文勝的微博轉發送禮活動和360與金山的微博大戰。 　　4、信息發布 　　信息網站目前仍然是網民獲取信息的一個很重要的渠道，因此信息發布的營銷手法廣泛應用于各種行業。信息發布能給網站帶來足夠大的曝光率，只要發布的信息覆蓋面夠大，所帶來的品牌效益是非常大的。 　　5、網絡會員制營銷 　　網絡會員制營銷的最大特色在于抓住了用戶的好奇心，通過會員制邀請宣傳推廣，能夠帶來質量比較高的用戶。會員制營銷一般適用于社區論壇，近期最為經典的例子則是富營銷論壇，所采用的會員制營銷手段，在短短數月之內就將論壇的會員從到增加到上萬。 　　6、個性化營銷 　　個性化營銷也是一種比較新興的營銷手段，簡單的說個性化營銷就是指企業根據不同的客戶需求制定不同的營銷和服務。個性化營銷的優勢在于它能夠精確營銷，大大提高了其人力效率。 　　7、QQ群營銷 　　QQ群營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。通過QQ群營銷，能夠給網站帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與網站關注用戶互動交流。QQ群營銷的例子很多，相信很多社區或者論壇都有相應的QQ群列表，甚至很多個人博客的博主也建了很多個QQ群以方便與用戶實時互動交流。 　　8、網絡廣告 　　網絡廣告在互聯網最為初始的時候就已經很流行，到現在仍然是各大網站的首選營銷手段之一，它的優勢在于目標群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。    

        消費者購買某品牌產品或服務的過程： 　　①接觸信息發生興趣→②分析比較→③決定購買→④重復購買 　　這一過程在品牌建設工作中也有所對應。 　　即：接觸信息發生興趣→品牌知名度；分析比較、決定購買→品牌美譽度；重復購買→品牌忠誠度。 　　因此，品牌建設每一階段都有具體目標，及保證實現目標的具體工作要求。EDM如何參與這四個階段，為品牌建設與推廣做出貢獻？ 　　一、建立品牌知名度。 　　讓目標用戶知道、了解品牌是什么，品牌的內在價值。品牌在信息中的表現僅僅是一組符號，它包含品牌名稱、中英文商標、圖形商標、標準色、代表音樂、代言人等元素。這種符號式信息需要傳播，盡可能讓最多的目標消費者獲取這些信息。如何向目標消費者傳播這些信息是提高品牌知名度階段需要研究和完成的工作。EDM營銷在這一階段需要做好兩個重要工作：1、獲取準確地用戶數據。通過對已有客戶的用戶數據分析，獲得存在對這一品牌產品感興趣可能性的用戶，以及通過數據的采集獲取相關的用戶數據。2、制作EDM廣告創意，傳遞給用戶。 　　二、創建品牌美譽度。 　　我們身邊不乏眾多品牌創建美譽度的活動，諸如：贊助社會公益、體育、教育、福利事業等，開展大型事件活動，免費派發試用活動，消費者現場咨詢體驗活動、提供加服務等等、加強附加產品信息宣傳，即售前、售中、售后服務。有的從理性上說服消費者，有的從感性上打動消費者，大大小小，比比皆是。利用EDM營銷優勢，大容量準確的目標用戶數據一對一溝通手段，與用戶產生積極的互動，讓用戶參與其中，讓每一個用戶成為品牌傳播者，是在塑造品牌美譽度的過程中EDM營銷扮演的重要角色。 　　三、加強品牌忠誠度。 　　一個消費者只一次消費某種品牌產品，而且沒有做任何教育他人消費該品牌產品的工作，說明其對該品牌沒有忠誠度，其可能已經或正打算轉移消費其他品牌產品了。當然影響消費者轉移消費的原因可能很多，但品牌忠誠度不夠絕對是最直接的原因。品牌忠誠度是一個非常復雜的系統工程，但是有一點是毫無疑問的：品牌與用戶之間保持持續的、順暢的、互動的溝通關系是實現品牌忠誠度最有效的途徑之一。用戶接受信息途經向網絡發展的趨勢，使得EDM營銷在整個品牌建設與推廣的過程中扮演的角色越來越重要。  

        隨著網絡經濟時代的到來，在網絡經濟的大背景下解決企業如何發展成為一個嶄新而迫切的關鍵問題，企業面對著巨大的挑戰，同時也帶來了一次很大的機遇，使企業內部組織適應外部變化。應該時刻密切關注互聯網的動向，堅信互聯網對品牌的發展建設能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬于自己的網絡銷售渠道。使企業迅速重新組織價值鏈條，讓企業發展以價值鏈、價值網的形式高速發展。 　　開辟網絡銷售渠道： 　　“網絡銷售渠道”的營銷模式，是為了給企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行的效率，以企業自身的核心優勢為依托，如品牌的優勢、行銷通路、研發能力、產品設計等，借助互聯網絡為跨時空、跨區域傳輸的“超導體”媒體，在具體的運作上，通過法派網絡銷售平臺實現網上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。 　　獨具創新的網絡營銷渠道： 　　渠道建設：通過網絡銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本；實現產品銷售額和利潤的增加；同時法派網絡銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點”，為顧客量身訂制的網絡銷售渠道，這也成為法派的戰略出發點，實踐證明只有企業讓顧客好了企業才能好！只有加強企業與消費端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費者市場需求，隨時調整營銷戰略布置，才能降低企業經營風險度。同時并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率，為購物平臺后續建設、產品，服務重組提供依據。 　　打造互動體驗式網絡營銷環境平臺： 　　互動體驗式的網絡營銷環境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環境中顧客在網絡上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗。互動體驗式的概念朔造我們將要求從項目平臺的設計、購物流程、功能體現，產品活動區域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標群多元式體驗需求。 　　網絡VIP會員經營方針： 　　網絡渠道在以顧客為中心的經營方式基礎上，大力建設VIP會員制，充分體現會員的VIP價值，真正讓公司網絡VIP客戶獨享尊貴！ 　　網絡銷售渠道的未來規劃： 　　伴隨網絡銷售渠道的逐步建立完善與發展，既可以打通國際商貿信息交流渠道，同時還可以將網絡銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產品”打下良好基。  

        伴隨著網絡的快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷，但是由于專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清楚，很多的企業網絡營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來只有埋怨說網絡推廣不行，這些企業的失誤在哪里？其實是因為他們沒有走好網絡營銷的第一步――營銷定位。 　　中國有近一億網民，并且正在快速的增長，如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。 　　有很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那么一點效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急于要訪問量干什么？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。 　　在人們一般的認識中，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利？ 　　網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。 　　伴隨著網絡營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟后的又一個經濟熱點，可以說，網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經有一個做燈具的企業，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面： 　　1、避免盲目追求火爆關鍵詞；利用Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網站+郵箱，如客戶網站為www.vastweb.cn